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互联网手机:要打对“组合拳”

时间:2012-11-09 18:25来源:互联网手机:要打对“组合拳” 作者:互联网手机:要打对“ 点击:
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互联网手机:要打对“组合拳”

 小米的成功,给后来者画下一道鸿沟。大浪淘沙,如今它的追随者已是非死即残。10月至11月,互联网手机又开始大热,华为与腾讯合作推出荣耀2、北斗星与中兴联合推出“北斗小旋风”、互联网手机大可乐发布……在手机行业,互联网企业一直在寻找不同的盟友与入口。

  新冒险者

  11月5日,降雪未化,又一款“互联网手机”破土而出,速度之快让业内人士汗颜:只花了短短5个月时间,这家名为云辰科技的公司,居然造出了一部手机——大可乐。

  小米造手机是在开火车,而大可乐手机像是骑上了火箭。小米科技于2010年4月份成立,去年8月16日发布第一代小米手机,研发生产过程持续了16个月。

  “互联网产品讲究唯快不破。”大可乐手机创始人丁秀洪说道。对于这个问题,他一点都不意外。并且他坚信,这5个月的时间,已经让他造出了国内第一款“互联网智能手机”。

  大可乐手机借鉴了小米的经营模式。自己做产品经理,设计研发了大可乐手机;在零配件的供应上,主要以整合、品质管控工作为主;生产环节主要由代工工厂完成;自己研发了可乐OS操作系统,但不参与应用开发;市场、销售、售后由自己负责。

  “互联网企业关键是做好内容,网络营销(病毒式传播)是它们的优势。”互联网分析师迮钧权表示,在手机终端制造、线下销售等环节,互联网企业需要通过外部合作或者并购的方式切入。

  寻找入口

  互联网企业涉足手机行业有两种方法,一种是小米、大可乐这种全产业链覆盖;另一种是合作型,如360、百度、腾讯、北斗星手机网等。

  手机的生产环节一般分为设计、零配件供应、生产;操作系统、平台、应用;市场、销售、售后。这其中,互联网企业能主导的有操作系统、平台、应用、市场、销售。

  从操作系统切入手机市场,已经被谷歌证明可行。但在操作系统方面,一般都被国外互联网巨头垄断,国产互联网企业还难切入。据市场研究机构IDC最新数据显示,今年第三季度采用安卓操作系统的智能手机的出货量为1.36亿台,占总量的75%,其次为苹果iOS、黑莓OS、塞班、Windows Phone。

  目前的国产系统所占份额极少,其主要分为两类,一是基于Linux代码的二次开发,如中国联通的沃Phone、阿里云OS等。二是基于Android系统的定制化开发,如小米的MIUI、中国移动的OPhone、联想的乐OS、百度易、盛大乐众ROM等。

  因此,只剩下平台、应用、市场、销售是国内互联网企业可行的切入口。

  疯狂尝试

  “360、百度、腾讯、阿里云,都是操作系统和应用之间的平台切入,整合自己和合作伙伴的业务,并且在市场上予以配合。”独立IT分析师付亮表示。如360会在特供机中预置360手机桌面及一些主体应用;百度预置基于Android系统的“易平台”。

  在市场环节,以360特供机较为典型。手机厂商负责客服、售后、生产环节,销售由国内电子商务完成,而360仅仅只负责市场环节。但在诸多特供机中,只有与夏新合作的大V有点知名度,其余销量平平。

  在销售环节,国内已有部分互联网企业进行了尝试。2011年7月底,阿里巴巴联合天宇朗通推出阿里云手机,不仅在其中预装了阿里浏览器、阿里输入法等应用,还参与了该手机的销售环节。

  而今年10月份,北斗星手机网与中兴联合推出了“北斗小旋风”,二者分工明确:手机由中兴通讯生产、提供售后服务,营销、销售环节则由北斗星手机网负责。

  集体败退

  但这一轮尝试,互联网企业集体以“不算成功”而告终。据赛诺最新数据显示,在8月份国内手机市场份额排名中,除去华为、天语、HTC外,其他与互联网合作的企业均未上榜。

  其中,与互联网企业有过合作的华为排名第三,但市场份额却缩减了0.41%,这正好是360特供机华为荣耀发售的第一个月。由此可见,与360的合作并未给华为带来太大增益。今年9月份,华为与360闪婚闪离,合作终止。

  而百度、阿里巴巴、盛大合作推出的手机反响一般,即便是呼声最高的小米,据其官方透露的数据,其1至9月份的小米手机销量为400万台。对于联想、华为等传统手机厂商来讲,这个销售数据还不足为惧。

  经过一段时间的试错,国内互联网企业已趋于理性,新一轮尝试以国内传统手机厂商为主。10月29日,华为与腾讯合作发布“华为荣耀2”,中兴与北斗星合作发布“北斗小旋风”。

  这两对组合与以往有所不同,腾讯在手机互联网营销、销售方面有着极强的能力,而北斗星是一个纯粹的手机电子商务网站,在市场、销售环节,他们或许能给用户带来真正的价值。

  重新组合

  早在半年前,创新工场CEO李开复就曾预言,互联网企业做手机绝大部分会失败,“不以用户需求为导向,以嵌入自己服务为目标,无法得到用户口碑。”

  通信观察家项立刚认为,现阶段互联网企业只是打了一个旗号,唯一的作用就是品牌号召力,在手机操作系统、应用上未给用户带来多大价值,在市场、销售环节作用也不明显。

  “一个做卖鞋生意的现在改行去卖手机,显然不太合适。”北斗星手机网谭文胜表示,许多互联网公司虽然有品牌度,但对于手机市场来说无法起到拉动销量的作用。

  据集邦科技旗下研究机构DRAMeXchange最新数据显示,2012年第三季度中国智能手机总出货量达到6000万台,增长幅度为8%。

  “手机正在互联网化,内容提供商、系统开发商、互联网运营商都有着很大机会。”互联网分析师迮钧权表示,但互联网企业之间出现了利益平衡与品牌博弈,“合作增大了成本,从而失去优势,所以成效不大。”

  手机行业风云突变,看互联网企业还需重新组合。

  ■相关链接

  互联网那些“烂兄烂弟”

  阿里巴巴与天宇朗通

  2011年7月底,阿里巴巴联合天宇朗通推出阿里云手机,主要通过淘宝网以及天语手机自有渠道进行销售,备货50万台,有消息透露,其上市后3个月的销量仅为6-7万部。

  百度和一些手机厂商

  近两年,百度先后与戴尔、长虹合作,推出了搭载“易平台”的百度易手机。但百度对这两款手机的销量都没有太高要求,也不会追问易平台的安装量。由此估计销量也不会太好。

  360与很多手机厂商

  360今年推出了许多特供机,如华为荣耀、AK47(TCL)、超级战舰(海尔)、大V(夏新)、deovo V5(创智成科技)……总体来说销量一般。据业内人士分析,有些特供机款销量不足10000台。

  网易

  10月12日消息,网易手机团队在组建半年后在7月份就已解散。手机业务投入高、毛利低,以及奇虎360董事长周鸿祎的劝阻,使得网易CEO丁磊最终放弃。网易手机尚未诞生,死在襁褓。

  盛大

  10月19日,盛大果壳电子CEO郭朝晖递交辞呈,Bambook手机大军,一日之间失去统帅。而Bambook手机至今未披露销量,其公司高层只表示对销量“满意”。

  炒作的“互联网手机”

  互联网手机在今年格外流行,到底何谓互联网手机?

  大可乐手机CEO丁秀洪为互联网手机下了一个定义。硬件上必须满足多核、大尺寸屏幕、大容量电池;软件上要符合简约、社交化、娱乐化、云共享等特点。“互联网手机最核心的是研究互联网用户的行为。”

  大可乐手机的硬件配置处于中低端。一块分辨率为960×640的5英寸屏幕,搭载了主频为1Ghz的联发科MTK6577双核处理器,电池容量为2450毫安。大可乐的售价为999元,但在目前的手机市场上,它的价格优势并不大。

  10月29日,中兴与北斗星手机网联合推出了“北斗小旋风”,四核CPU配置,售价为999元。据负责人介绍,这也是国内第一款互联网智能手机。它采取了纯粹的互联网销售渠道,排除了传统的运营商、经销商。

  而在此前,还有许多“互联网手机”在江湖流传:新浪与HTC、百度与长虹、阿里巴巴与天宇朗通、360与很多厂商……其中的参与者有门户网、电商、安全公司等。

  通信观察家项立刚表示,“良好的互联网体验是智能机的基本要求,完全采取线上销售的也不能称之为‘互联网手机’,国内真正的‘互联网手机’根本不存在。”

  晨报记者 李小娟 王方

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